CRM Comercial: como organizar oportunidades e vender mais
Quando as oportunidades ficam espalhadas entre planilhas, caixas de e-mail, agendas e conversas no WhatsApp, a empresa perde mais do que organização. O vendedor esquece retornos, dois profissionais abordam o mesmo contato e a gestão descobre tarde demais que o pipeline não sustenta a meta do mês. Comprar uma ferramenta não corrige esse problema por […]
Plano de Marketing: como gerar vendas com previsibilidade
Uma empresa pode publicar todos os dias, investir em mídia paga e ainda terminar o mês sem saber de onde vieram as vendas. O problema raramente é a falta de ações. É a ausência de uma lógica que conecte mercado, oferta, aquisição, processo comercial e margem. Quando o planejamento se resume a um calendário de […]
Funil de vendas completo: da atração ao fechamento
O termo funil de vendas refere-se ao modelo que descreve o percurso de um potencial cliente desde o primeiro contato com sua marca até o momento em que ele se torna cliente. É chamado de “funil” porque, geralmente, a quantidade de pessoas diminui em cada estágio: muitos entram no topo, mas poucos chegam ao fechamento. […]