Departamento comercial previsível: como estruturar e crescer
Ter vendedores trabalhando, propostas sendo enviadas e oportunidades registradas não significa que uma empresa tenha um departamento comercial previsível. A diferença aparece quando a gestão tenta responder perguntas simples: quanto provavelmente será vendido no próximo mês? Quantas novas oportunidades precisam entrar no pipeline? Em qual etapa as negociações estão sendo perdidas? Quando essas respostas dependem […]