Pipeline comercial: como prever o faturamento da empresa
Empresas podem ter dezenas de propostas abertas e, ainda assim, chegar ao fim do mês sem saber quanto provavelmente irão vender. O problema não está necessariamente na falta de oportunidades, mas na dificuldade de transformar negociações em dados confiáveis para tomada de decisão. Quando todas as oportunidades são tratadas como se tivessem a mesma chance […]