Conversão de Propostas: como fechar mais vendas no B2B
Uma empresa pode gerar oportunidades qualificadas, realizar boas reuniões e, ainda assim, perder vendas na etapa da proposta. Isso acontece quando o documento é tratado como uma tabela de preços, sem traduzir o diagnóstico comercial em uma decisão segura para o potencial cliente. Em vendas consultivas, enviar mais propostas não significa vender mais. Se elas […]